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     谈商论道


                

                      用创新创业撑起中国未来发展脊梁


    王玉峰
    江苏徐州人,南京航天航空大学工商管理专业、天津大学EMBA毕业。社会职务:徐州市慈善总会名誉副会长、徐州(香港)同乡联谊会常务副会长、5亿彩票开户会长、深圳市青年企业家联合会副会长、深圳市星睿奇光电有限公司董事长、香港星语国际股份有限公司董事长 

    深圳作为我国改革开放的前沿阵地,30余年来,以敢闯敢试、杀出一条血路的奋斗精神,以敢为天下先的创新精神,创造了举世惊殊的辉煌成果,令国人振奋,让世界称奇。

    每一个时代都有铿锵的强音,每一座城市都有独特的符号。这座勇于进取的先锋城市,还以鼓励创新、包容失败的广阔胸怀,孕育了能充分体现这座城市内在力量的不折不饶的创业精神。作为一股创造性的力量,这种创业精神不仅是刺激经济增长、创造就业机会的必要因素,更是深圳这个城市经济体进化和再生的主要动力。

    正是在这种创业精神的鼓舞与吸引下,全国各地的精英与有志之士前来创业与发展。他们白手起家,从最底层做起,以过人胆识,克服重重困难,以坚韧不拔的毅力,闯出了一条成功之路。他们披荆斩棘,叱咤风云,在各自领域大显身手,为我国青年创业树立了榜样。他们是中国发展新的中坚力量,是中国持续创新的脊梁,更是中国未来的希望。

    深圳市星睿奇光电有限公司创始人兼董事长王玉峰,正是这批创业青年中的典范。他年轻而不失厚重的创业经历,不仅是深圳精神的典型诠释,也代表着我们这个国家脊梁的成长轨迹,其执着与坚韧足以打动每一个人。他带有传奇性的个人创业经历,引人入胜,发人深思,很值得我们为之书写……

    用别人跳舞的时间来勤工俭学
    九月的深圳,天高云淡,阳光热烈。尽管已经是节气意义上的秋天,但夏天的味道依然会在这座城市持续很长一段时间。深南大道,这条28公里长的深圳大动脉、城市的坐标轴,就一字排开地舒张在这个火红的季节里。

    车水马龙,人潮涌动。深南大道不仅浓缩了这座城市的精华,也延伸了这座城市的风采,更铺展了这座城市的未来。它是这座城市的精神象征和精神归属,触摸它就能触摸到深圳的脉动与心跳。
 
    每个人都是一个故事,王玉峰也不例外。甚至,因为个人经历的色彩斑斓,他的故事会显得格外精彩纷呈。

    王玉峰,1978年生人,老家在江苏徐州睢宁县。像许多生长在农村的孩子一样,王玉峰小时候的家境并不殷实,一家几口人靠着父母的辛勤劳作维系生活。尽管如此,他的父母还是相当开明,深谙知识能改变命运的道理,对子女的教育怀着极大的热情,竭尽全力供他念书。而天资聪颖的王玉峰也没有辜负家人的期望,1996年他高中毕业,以优异的成绩考上了南京航空航天大学,攻读工商管理专业。

    “那时候家里的经济条件不是很好,记得刚去学校的时候,一个月的生活费才两三百块钱,并且只有大一那年的学费是父母给的,后面的几年基本上都是我自己通过勤工俭学赚来的。”时过境迁,坐在公司宽敞的沙发椅上,身价过亿的王玉峰坦然地回忆刚上大学时的情景。

    都说穷人家的孩子早当家,这在王玉峰身上得到了充分体现。他明白家里的经济状况,体贴父母的艰难辛苦,因此,到了大学后,他一方面更加珍惜来之不易的学习机会,努力学好各种专业知识;另一方面,他还利用充裕的课余时间积极参加勤工俭学活动,通过自己的劳动减轻家庭经济负担。大学期间,他当过家教,做过杂工,摆过地摊,经营过多种小生意。

    王玉峰的过人之处还在于他对机会的领悟与把握。很多人读大学时,都有过做家教的经历,王玉峰自然也不例外。不过,后来当同学们都忙着四处找家教时,聪明的王玉峰却另辟蹊径,敏锐地嗅到了家教市场的商机,做起了家教中介生意,收入自然高出了许多。

    “有的人是利用别人喝咖啡的时间来学习,我是利用其他同学跳舞的时间来赚取学费与生活费,到大四的时候我已经是班里面最有钱的人啦,连当时时髦的手机都用上了。”王玉峰笑着对笔者说,表情灿烂,语气中带着丝丝调侃的味道。

    勤工俭学的经历,不仅大大丰富了王玉峰的大学生活,同时也激发了他敏锐的商业意识与务实的经营能力。从穷学生到“班级首富”的华丽转身,实则是一个年轻人思维方式与格局的转变,而这一切仅仅是个开始。

    年轻不惧怕失败
    2000年7月,带着厚重丰富的学习经历,怀着对未来的美好憧憬,王玉峰昂首挺胸走出了大学校门,跨入了就业找工作的滚滚洪流中,他选择的第一站依然是南京这个非常熟悉的城市。凭着在校期间锻炼出来的工作能力,他很快就从众多的竞争者中脱颖而出,获得了一份从事电脑显示器的销售工作。而这就是他与电子行业结缘的开始。

    爽朗干练的个性,敏锐超前的意识,注定了王玉峰是一个不安分的人。大学毕业后工作了不到一年时间,他就尝试着要自己出来创业。在他的鼓动与带领下,他与另外三个同学组成“四人帮”,一起凑齐了10万元,做起了原来公司的代理商,激情满怀地开始了他们初次创业的脚步。

    年轻有敢闯敢干的资本,年轻充满激情与干劲,但也往往意味着阅历浅显与经验不足。王玉峰他们尽管迈开了创业的步伐,但都是初出茅庐的“小后生”,毕竟缺乏市场实战的经验,过程中遇到的困难可想而知。因而,好景不长,大约半年后就不得不面临着团队解散、项目解体的危机。这也证明,创业并不是一件轻而易举的事情,必须做好多方面的准备,光有激情是不够的。
“年轻没有什么不可以,一切皆有可能,初次创业失败了,只能说明我们缺乏经验,但并不能证明我们不行。我觉得最重要的是,我们有激情,有胆识,能勇敢走出这一步,失败并不可怕。”

    多年后,早已褪去青涩、事业有成的王玉峰,用这样铿锵的话语为当年的创业经历做出注脚。

    深圳,梦开始的地方
    深圳,这个缔造了无数传奇的城市,对于很多怀有创业梦想的年轻人来说,无疑是一个充满了魔力的地方,牢牢地吸引着他们前往。而作为深圳标志的深南大道,就是这种魔力最直接的体现。它像一个国际化的展览台,豪华大厦鳞次栉比,名门商场目不暇接,华丽雍容,气度非凡。它又像一个追逐梦想的赛场,给每一个脚印刻上耀眼光环,给每一种努力树一道丰碑,给每一个勇于拼搏的人一双飞翔的翅膀。

   “深圳的画面经常出现在电视、电影里,环境非常美。没来深圳之前,我对电影里晃过的深圳机场的特写镜头,印象特别深刻。我当时就觉得,长大了必须要到深圳去看一看、闯一闯。”王玉峰这样描述自己对深圳最初的印象。 

    2002年3月9日,一个于很多人来说的平常日子,对于王玉峰来说,却刻骨铭心。就是在这一天,他踏上了从南京开往广东的火车,目的地正是深圳。 

    我从南京坐火车到广州,然后再转大巴车到深圳。因为是第一次来,对这边的环境不熟悉,坐了一辆‘黑车’,途中还被迫多给了100块钱车费。由于没办边防证,到布吉关口就被拦下来了,又花了60块钱过关。后来,在宝安北路,人才大市场附件,找了一个8块钱一晚的旅馆住了下来,十几个人挤在一个房间。”尽管已经过去了十几年,对于当年的情景,王玉峰依然记忆犹新。

    从锦绣金陵来到特区深圳,繁华美景匆匆掠过,王玉峰来不及想太多,便一头扎进了人才市场。毕竟,找一份工作解决生存问题是他必须首先要做的。

    不过,王玉峰是有真才实学的人。凭着过硬的专业知识与逐渐积累的社会经验,他很快就在一家电子厂找到了一份不错的工作。可是,天意弄人,令他没有想到的是,三个月后这家工厂就倒闭了,辛辛苦苦工作,最后连工资都没拿到。

    艰难困苦,玉汝于成。经历了短暂的波折之后,王玉峰后来的工作经历可以说是一帆风顺。凭借吃苦耐劳的品格,他获得了在一家民营电子公司从事MP3、存储USB等产品销售的工作。

    对于一个做事踏实认真、勤奋苦干的人来说,每一次的转变都是一次上升的机遇。天道酬勤,进入电子行业以后,王玉峰的勤奋努力开始一步步得到了回报。通过不断努力,他在某公司华东市场的销售业绩是其他十个同事的总和,创造了以一敌十的辉煌记录。

    2003年,他转战到一家经营美国SANDIS存储卡的台湾公司,从业务员做起,通过刻苦努力,凭借优异的销售业绩,做到了华南地区总经理的岗位,出色的工作能力得到公司领导与同事的一致认可。到2005年9月,公司高层决定让他负责开拓香港市场。

    “当时我在全公司是销售业绩最好的,老板对我非常信任。不过,到2006年6月的时候,公司因为某些原因被其它公司兼并了。尽管我可以选择继续留下来,但是这时候我又开始有了想要自己创业的念头。”

    王玉峰告诉记者,与来深圳寻求发展机会的大多数人一样,他也是怀抱着梦想来的。因此,他不会仅仅满足于打好一份工,他需要一个更加广阔的平台,这个平台别人提供不了,只有靠自己来创造。

    水到渠成的创业
    2006年,对于王玉峰来说,是人生转折的一年。这一年他摆脱了打工者的身份,这一年他找到了今后事业发展的方向。

    创业,这项充满激情的事业,在多年前刚从大学毕业的时候,王玉峰就曾跃跃欲试。时过境迁,当身处深圳这座以创新、创业著称的城市时,经历了多年的实战历练,他早已不是当年那个懵懂少年。此时的创业,于他来说是水到渠成的结果。

    一直以来,王玉峰接触最多的是电子行业,他对于这个行业有着十分深刻的认识,看好这个行业的发展前景,并且长期与存储卡、固态硬盘及手机周边产品打交道,对此非常熟悉与了解。做熟不做生,他决定将自己的创业方向定位于此。

    2006年8月,王玉峰筹集200万资金,注册成立了香港星语国际股份有限公司和深圳市星睿奇光电有限公司,开始了真正意义上的创业。公司成立后,他一方面积极寻求与国际巨头三星的合作,努力成为三星的代理商;另一方面,他不断开展产品研发,找台湾工厂代工生产。

    王玉峰说:“由于之前在工作中与三星打过交道,熟悉与他们的合作流程,他们对我个人也非常认可,所以,与三星的合作很顺利,他们对我也非常信任。”

    机遇只偏爱有准备的人,能背靠三星这棵大树成长,就已经证明了王玉峰的不俗实力。难能可贵的是,他刚一创业,就瞄准了行业发展的命门,抓住了非常关键的发展时机,果断出击,一炮打响。凭借对行业的透彻了解,以及熟稔的市场运营经验,公司业绩实现迅速增长。

    “这一次创业对我来说,算是非常顺利,几乎没有遇到太大的困难。说起来难以置信,仅仅2007年这一年,我公司的净利润就达到了2400万。当时,公司的订单多到可以用爆满来形容。”话语中,王玉峰透露出的自豪与自信清晰可辨。

    三星存储卡及固态硬盘中国总代理
    罗马不是一天建成的,王玉峰与星睿奇的成功也非一日之功。发展机遇是一方面,更为重要的是把握机遇的能力,而专业、专心则是放之四海而皆准的成功法则。

    2011年,深圳市星睿奇光电有限公司的专业团队获得国际品牌三星的肯定,取得三星存储卡系列在中国市场的独家代理权,并配合三星公司在中国市场的产品销售及售后服务。

    王玉峰说:“2011年,三星放弃了联强、神州数码等国内大渠道竞争对手,找到我们公司,只选择我们做它的代理。我想,这主要是因为,一我们有专业的团队,二我们的忠诚度,三是有充裕的资金做保障。”

    事实证明,三星选择王玉峰与星睿奇是完成正确的。
    拿到三星的总代理资格后,在王玉峰的率领下,星睿奇开足马力,在全国市场全面发力,销售业绩实现了几何倍增。数据会说话。2011年实现销售收入2亿多元,2013年实现销售收入7亿多元,2014年销售收入有望突破15亿元。 

    经过多年的发展,如今,深圳市星睿奇光电有限公司是三星存储卡及固态硬盘的中国总代理,并成长为一家专业的数码存储产品技术开发、设计、制造、营销、服务为一体的高科技企业。

    公司致力于数码存储类消费品的研究与开发,不断引进国内外先进技术及人才,成功研发生产了各种固态硬盘、电子硬盘等数码产品,打造了市场黑马“Starjade”品牌。凭借强大的研发力量、严格的生产管理、高质量的品质服务,在“专业制造,品质典范”的质量方针和“客户至上,服务第一”经营理念的引领下,星睿奇逐步成长为行业的领军企业,执业界之牛耳。

     王玉峰告诉记者,目前星睿奇代理的三星存储卡及固态硬盘销售占到了全球市场的30%左右,并且连续多年保持月销量第一的业绩,仅仅是京东、天猫等网络订单,每月就有约5000万元的销量。

    2012年,星睿奇光电引进台湾存储产品领军品牌PQI(劲永)的最新无线存储产品和USB3.0系列,开启了存储卡无线存储及闪存盘读写提速新革命,配合PQI无线存储及USB3.0产品在中国市场的销售和售后服务。

    目前,公司销售网络遍布全国各省地市,在台湾新竹科学园设立工厂,并已在香港、北京、上海、成都、南京、西安、沈阳等一线城市设立分公司及办事处。星睿奇光电还积极参与国际竞争,依靠精良的质量、优势的价格、完善的售后服务,为国际客户提供高品质的数码精品,充分满足国内外消费者的应用需求。目前研究开发的数码存储产品已远销到欧美、中东、东南亚等100多个国家与地区。

    进军石化领域谋求多元化发展
    不把鸡蛋放在一个篮子里,多元化发展战略是企业发展到一定阶段的产物。

    王玉峰对于中国经济的总体形势有着相当深刻的认知。当星睿奇光电在存储卡及固态硬盘领域确立了绝对优势之后,他悄悄将企业发展战略引向了其他领域。凭助雄厚的资金实力和广泛的人脉关系,实现公司产品多元化和投资方向多样化,是他高瞻远瞩,为企业发展制定的长远战略规划。

    “电子产品行业是一个快速消费品行业,更新换代速度非常快,市场敏感性与波动性也非常大。其实,早在2010年的时候,我就已经认识到了这个问题。所以,我想,未来的星睿奇一定不会仅仅局限于电子产品这一个领域,我们会根据市场变化与发展的态势,积极在其他领域创造投资价值。”谈及公司的多元化发展策略,王玉峰显得相当沉稳与理性。

    投资石油检测设备行业,进军关乎国计民生的石化基础领域,是王玉峰在企业多元化发展战略上一次有益实践,也是一个典型的成功案例。

    始创于2004年的深圳市弗赛特检测设备有限公司,是一家专注于井下工具试验室和地面工程技术设备,集研发、生产、销售、服务为一体的国家级高新技术企业。经过10年的历练,弗赛特从拥有第一台简易的井口控制盘,发展到如今具备先进的精细控压钻井系统;从拥有单个的测试设备,发展到今天能提供大规模的实验室整体解决方案。

    弗赛特以安全、环保、效率为开发理念,不断优化产品、服务和解决方案,其高质量的产品和服务已深得国内外客户的信任,是石油石化行业一流的实验室技术和地面工程整体解决方案和设备提供商。公司业务遍及中国、新加坡、俄罗斯、土库曼斯坦、哈萨克斯坦、巴基斯坦、阿联酋、阿曼、伊朗、埃及等国家和地区,主要客户包括中石化、中石油、中海油、FMC、土库曼斯坦石油、哈萨克斯坦石油、巴基斯坦石油等。

    谈及弗赛特的市场竞争力,王玉峰介绍说,“弗赛特在国内的高端市场占有率到达60%以上,是防沙技术中的NO.1,在防止石油管道爆炸等方面具有明显的优势。”

    大手笔试水贵金属交易
    如果说投资弗赛特,进军石化基础领域,是王玉峰率领星睿奇实现多元化战略的一次成功决策,那么,投资东北亚贵金属交易所,试水贵金属交易领域则是他多元化发展战略上的大手笔。
东北亚贵金属交易所(简称“东交所”),于2012年12月24日获得中国证监会牵头的“清理整顿各类交易场所部际联席会议”检查验收,成为了首家也是目前国内唯一一家通过国家层面审核的贵金属交易所。2013年3月15日,又经大连金融发展局报请大连市政府批复同意设立。由此,标志着“东交所”在国家和地方政府层面都获得了正式运营资格。

    “企业发展到一定阶段,必然要考虑多元化发展。就我们来说,电子产品行业是一个技术不断创新的科技行业,石化检测设备行业是一个国计民生的基础性行业,而贵金属交易所则是国家政策支持项目。参与了这三个领域投资,就意味着我们全面涉及了科技、基础设施、国家政策领域,这对于一个企业的发展来讲,是再合理不过的,没有比这更优化的投资方案了。”王玉峰对于企业的多元化战略选择非常满意,信心满满。

    据了解,“东交所”是提供白银、铂金、钯金等贵金属现货与电子交易服务的创新型交易所,遵循“公开、公平、公正”和“政府指导,市场化运作”的原则,以“稳健运营控风险、创新模式求发展”为宗旨,向社会提供完善的贵金属现货交易、结算、交割、物流、信息资讯和商品融资等综合配套服务。

    “东交所”在大连CBD金融中心规划建设总面积超过20万平米、包括交易所总部大楼的贵金属产业基地,并在全国主要贵金属市场和产区建设20家以上运营中心和现货交收基地。“东交所”拥有经验丰富的国际化运营和技术研发团队,自主开发了具有亚太地区一流水准的电子交易系统——“磐石”。

    王玉峰介绍说,“东交所”是贵金属产业链的核心环节,很大程度上制定行业规则和塑造行业生态,它制定了与行业相关者“多方共赢、和谐共生、同谋发展”的“大平台”战略。在会员体系建设方面,东交所定位为会员单位的服务平台——立足会员发展、整合会员资源、引导良性竞争,共建行业“生态圈”。

    “未来的竞争绝不是单个企业的竞争,而是整个商业生态系统间的竞争。”王玉峰如是说。

     热心公益回报桑梓
    值得指出的是,在王玉峰的率领下,星睿奇光电还积极履行社会责任。公司坚持“坚韧、睿智、博大、博爱”的理念,秉持“全心全意服务客户、全心全意服务社会”宗旨,热心参与慈善公益事业,尤其在回报桑梓,支持家乡建设方面做了不少贡献。

   “我们坚持和谐共行、公益在先,多年来公司一直在积极参与慈善公益,参加过很多爱心公益活动,做了一些力所能及的事情,这是我们的责任,也是回馈社会的一种方式。”王玉峰说。
谈及企业未来发展规划,王玉峰表示,未来的星睿奇,也将致力于民办教育、新能源产品的开发等领域的投资建设,并将在2016年实现上市计划。

    记者观察:深圳是创新创业的沃土
    从90年代中后期率先在全国提出发展高新技术产业以来,经过近20年的探索实践,深圳已成为中国最重要的生产、制造和创新基地之一,一批以民营企业为主、具有国际竞争力的本土企业群在深圳崛起。在这些企业中,超过70%的是本土创新企业,深圳已经形成国内规模最大的本土企业群。这一企业群以华为、中兴为“领头雁”,后面还有成千上万个大中小型民营企业,形成了全国独一无二、蔚为壮观的“雁形”梯队。

    究其根本原因,是因为深圳这座先锋城市不断努力营造出的创业发展环境,为创新人才施展聪明才智创造了机会和舞台,广泛吸引了各类人才到来,形成了人才集聚效应,使深圳变成了创业的乐园、创新的沃土。

    的确,作为改革开放政策的忠实执行者和先行者,深圳经济特区给包括民营企业在内的各类企业发展营造了最佳的环境,给了他们创新的土壤、创新的氛围和“敢闯敢试、敢为天下先”的创新精神。

    这在青年企业家王玉峰身上得到了充分体现。王玉峰2000年大学毕业,2002年才来到深圳发展,至今不过十余年。尽管来深圳闯荡的时间并不算早,但他善抓机遇,敢于尝试,勇于打拼,经过自己的努力,在数码存储产品领域确立了领先地位,走在了行业前列。同时,他还通过实施多元化发展战略,成功进军石化基础领域与贵金属交易领域,实现了企业发展的“三级跳跃”。

    撇开个人努力的因素,试想,如果不是因为深圳拥有优越的鼓励创新、创业的环境土壤,他的事业能进展得如此顺利吗?能在短时间内实现跨越式腾飞吗?

    当然,王玉峰个人的奋斗与努力同样重要。
    他与大多数来自农村的年轻人一样,既没有富足的家庭条件可以支撑,也没有深厚的社会背景作为依靠,有的只是一颗奋发图强的进取之心,一种超乎常人的韧劲与百折不挠的意志。凭借这几点,他就在深圳这方创业的热土成功打拼出了一块属于自己的天地。

    可以说,王玉峰就是一个青年奋斗成功的典范!他完整诠释了当代中国青年创新创业的精神,传递出昂扬进取的青春正能量。他是新生代创业的风云人物,是中国发展新的中坚力量!他用创新创业撑起中国发展脊梁,代表着中国未来的希望!